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　　《項目型銷售經典案例剖析》是一本經典的案例書籍。是結合了多年豐富的咨詢經驗所總結出來的，每個案例都非常的生動，并且適合工業(yè)品企業(yè)讀者參考，相信這本書能夠幫助企業(yè)快速地提高業(yè)績，其中的奧秘需要讀者細心地去解讀和分析，才能總結出其中的道理。下面就讓我們一起走進這本具有珍藏價值的書籍。
　　 本書共分為十章，采取了總分總的形式進行概括。

　　 第一章 經典案例：企業(yè)未來最好的引航。全章分四小節(jié)，第一節(jié)講述的是工業(yè)品企業(yè)營銷的重頭戲：項目型銷售；第二節(jié)講述的是六大剖析項目型銷售案例的理由；第三節(jié)講述的是項目型銷售案例剖析的五大步驟；第四節(jié)講述的是企業(yè)應該思考案例的四大關鍵問題。

　　 第二章 不可忽略的敲門磚：項目立項。本章是案例分析，主要用兩個案例來進行分析，第一個是涉道小崔的感悟；第二個是暗度陳倉“王小帥”。

　　 第三章 尋找關鍵中的關鍵... (展開全部) 　　《項目型銷售經典案例剖析》是一本經典的案例書籍。是結合了多年豐富的咨詢經驗所總結出來的，每個案例都非常的生動，并且適合工業(yè)品企業(yè)讀者參考，相信這本書能夠幫助企業(yè)快速地提高業(yè)績，其中的奧秘需要讀者細心地去解讀和分析，才能總結出其中的道理。下面就讓我們一起走進這本具有珍藏價值的書籍。

　　 本書共分為十章，采取了總分總的形式進行概括。
　　 第一章 經典案例：企業(yè)未來最好的引航。全章分四小節(jié)，第一節(jié)講述的是工業(yè)品企業(yè)營銷的重頭戲：項目型銷售；第二節(jié)講述的是六大剖析項目型銷售案例的理由；第三節(jié)講述的是項目型銷售案例剖析的五大步驟；第四節(jié)講述的是企業(yè)應該思考案例的四大關鍵問題。
　　 第二章 不可忽略的敲門磚：項目立項。本章是案例分析，主要用兩個案例來進行分析，第一個是涉道小崔的感悟；第二個是暗度陳倉“王小帥”。
　　 第三章 尋找關鍵中的關鍵：初步接觸。本章是用兩個案例來進行分析，第一個是張寶山的四大法寶；第二個是深度接觸“連環(huán)局”。
　　 第四章 依葫蘆畫瓢的思考：方案設計。本章是用兩個案例來進行分析。第一個是黎老傳授的獨門秘訣；第二個是忽悠大師“林哥”的失策。
　　 第五章 創(chuàng)造奇跡的方式：業(yè)績展示。本章是用兩個案例來進行分析，第一個是黃翠花的奇跡事件；第二個是犯了不該犯的大忌：陳沖的自大。
　　 第六章 50％成功率的魅力：方案確認。本章是用兩個案例來進行分析，第一個是“配合計”團隊作戰(zhàn)的再現；第二個是“黑寡婦”的點頭。
　　 第七章 諸葛亮的仙丹妙藥：項目評估。本章是用兩個案例來進行分析，第一個是鼎唐公司的政策；第二個是標桿的誘惑。
　　 第八章 避開價格戰(zhàn)的武器：合同談判。本章是用兩個案例來進行分析，第一個是背后“老巫婆”的故事；第二個是調虎離山的“旅游簽單”。
　　 第九章 永遠的朋友戰(zhàn)略：簽約成交。本章是用兩個案例來進行分析，第一個是張小豐的戰(zhàn)略布局；第二個是交貨時間“將計就計”。
　　 第十章 項目型銷售實踐中容易忽視的十大錯誤。對全書進行了總的概述。
　　 本書是一本具有實踐意義的案例書籍，它區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷理論書籍，具有很強的可讀性，有利于讀者吸收和運用。是適用工業(yè)品營銷市場參考的書籍。