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系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)
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工業(yè)品營銷-系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)

根據(jù)工業(yè)企業(yè)各銷售崗位的能力模型，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的系統(tǒng)營銷培訓(xùn)課程

一、什么是系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)？
根據(jù)工業(yè)企業(yè)各銷售崗位的能力模型，每個(gè)崗位應(yīng)該具備哪些能力，來設(shè)計(jì)有針對(duì)性的系統(tǒng)營銷培訓(xùn)課程。

二、哪些企業(yè)適合做系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)？
* 一般適合規(guī)模稍大一些的工業(yè)企業(yè)或集團(tuán)，銷售人員及銷售經(jīng)理，區(qū)域總監(jiān)等進(jìn)行分層次系統(tǒng)培訓(xùn)，詳細(xì)調(diào)研各層級(jí)崗位在實(shí)際銷售工作中的難點(diǎn)及需求，根據(jù)銷售崗位素質(zhì)能力勝任模型有針對(duì)性的設(shè)計(jì)安排系統(tǒng)培訓(xùn)主題。
* 一般銷售人員適合安排心態(tài)激勵(lì)、職業(yè)素養(yǎng)、銷售技巧、業(yè)務(wù)流程管控、溝通談判、應(yīng)收賬款、服務(wù)營銷等系統(tǒng)課程。
* 銷售經(jīng)理適合安排營銷管理、營銷運(yùn)營管控、高層銷售、渠道管控、區(qū)域開發(fā)等管理加執(zhí)行的系統(tǒng)課程；
* 銷售總監(jiān)、區(qū)域總經(jīng)理、銷售副總等高層適合上營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、差異化營銷、大客戶戰(zhàn)略等較高層次和視野格局的系統(tǒng)課程。

三、工業(yè)企業(yè)實(shí)施系統(tǒng)營銷內(nèi)訓(xùn)的好處？
分層級(jí)根據(jù)崗位需求有針對(duì)性培訓(xùn)效果更顯著，避免常規(guī)的混合培訓(xùn)，走形式；個(gè)性化設(shè)置的體系培訓(xùn)讓學(xué)員收獲更大，更有利于快速提升銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)綜合能力。

四、工業(yè)品營銷研究院提供系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)
針對(duì)性——專業(yè)針對(duì)工業(yè)品營銷設(shè)置的培訓(xùn)課程
專業(yè)性——專業(yè)權(quán)威的工業(yè)品師資和課程
系統(tǒng)性——培訓(xùn)成體系、可持續(xù)
規(guī)范性——培訓(xùn)前后的全套服務(wù)方案
實(shí)效性——培訓(xùn)結(jié)束后要有沉淀，培訓(xùn)要有效果

五、實(shí)施系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)的流程
內(nèi)訓(xùn)流程

六、營銷人員的銷售能力模型

七、培訓(xùn)認(rèn)證的三個(gè)層次

八、合作客戶案例模板

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