我們知道，在大客戶銷售中，潛在大客戶的培養(yǎng)是非常重要的。培養(yǎng)潛在大客戶，是要將潛在大客戶變?yōu)槟愕拇罂蛻?，培養(yǎng)，至關重要。成，多一個朋友，多一條路；敗，少一個大客戶，甚至少更多客戶。那么培養(yǎng)潛在大客戶有哪些方法要點呢？
要點一：真正了解培養(yǎng)潛在大客戶這項工作：培養(yǎng)潛在大客戶和其它工作有很大區(qū)別，辛苦，但這條路又不得不走，銷售人員千萬不能因為辛苦就直接跳過，如果你跳過他，那大客戶也會直接跳過你，走入別人的懷抱。
要點二：不要太擔心，你期待的事情總會好轉：頻繁失敗，吃閉門羹，但必須知道我們自己在做什么，走好有價值的每一步，暫時失敗總會過去。
要點三：用技巧培養(yǎng)潛在大客戶：所謂技巧，便是你省力的好武器，潛在大客戶需要什么？應該用什么樣的技巧，應該如何用，都需要不斷把握。
要點四：明白什么該說什么該做：潛在大客戶一個最大的特點就是心理較敏感，你的所說所做都會讓他在心理上形成防線，一旦說錯、做錯，一個機遇也就被你扼殺掉了，潛在大客戶也應該與你說再見了。
要點五：你沒有按你所想的去做：作為一名銷售人員，你的銷售功課做得夠好嗎？面對客戶，你想說的說了嗎？你不該說的漏了嗎？你的銷售SOP夠完美嗎？
要點六：在成功培養(yǎng)了一個潛在大客戶之后，你忘了要求他為你提供連環(huán)客戶：這是個嚴重的錯誤，后果是你又要花費太多的時間與精力去尋找下一個客戶，但是，你為何忘了這個不是麻煩，而是一勞永逸的好方法呢？
要點七：千萬不要忘了你的真誠：真誠不是短暫的，而是永恒的。
要點八：你不夠注意細節(jié)：都說“細節(jié)決定成敗”，細節(jié)在哪里，就在你遺漏掉的手邊資料里。
要點九：忽略了自己：你是否有過心有余而力不足的時候？你“知彼”但你夠“知己”嗎？
要點十：你忘了，你還要與客戶聯系：你是否能感覺，被別人惦記和收到別人的問候是件幸福的事，你又是否記得，你丟掉了多少這樣能讓你的客戶幸福的機會？
以上十點做好，潛在大客戶培養(yǎng)成真正的大客戶肯定沒問題。難在做，怎樣把這些要點用實際行動做起來是需要我們長期堅持的，希望各位能夠全力執(zhí)行！
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