20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
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5月21-22日/27-29日-工業(yè)品銷售人才壓模系統(tǒng)訓練營在線直播5天公開課 |
| 點擊次數(shù)：3929 發(fā)布時間：2022-4-29 |
工業(yè)品銷售人才壓模系統(tǒng)訓練營
一、【工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑】 1.新人的人數(shù)增長非?？欤瑳]有系統(tǒng)化的培訓，就直接投向市場，導致無法勝任崗位的要求，得罪客戶，維護困難，影響銷售； 2.新人自己出不了單，導致積極性不高，激情不夠，培訓不足，心態(tài)受到了很大的打擊，導致人才流失，成本較高； 3.老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗，業(yè)務出身，銷售能力較強，但是無法帶領(lǐng)新人，或帶領(lǐng)新人比較麻煩，與其讓培養(yǎng)，不如自己干，無法勝任管理崗位的要求； 4.目前沒有一套成熟的經(jīng)驗或者體系，來有效地復制或培養(yǎng)新人，導致經(jīng)驗無法提煉，更沒有相應的銷售手冊，經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人； 5.目前，公司的培訓體系不夠完善，基本上靠外部培訓為主，內(nèi)部無論是從經(jīng)驗的角度、文化的傳承，費用可以更節(jié)約一些，因此內(nèi)部成立培訓師隊伍就非常重要； 6.銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上，人力資源管理缺位導致其功能不能充分發(fā)揮 ； 7.銷售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃，人員需求和供給靠感覺，缺乏整體感造成不協(xié)調(diào)，人員招聘的隨意性大； 8.公司的人員培訓缺乏或培訓體系不完善，缺乏培訓的需求分析和培訓總結(jié),培訓的實施簡單,員工發(fā)展后勁不足 如何搭建科學化、系統(tǒng)化的工業(yè)品銷售業(yè)務流程+解析業(yè)務流程各里程碑任務清單+輔導落地工具方法，快速系統(tǒng)化打造優(yōu)秀工業(yè)品精英人才 工業(yè)品營銷研究院連續(xù)十多年為幾百家工業(yè)企業(yè)打造過工業(yè)品銷售人才壓模訓練系統(tǒng)，輔助工業(yè)品銷售手冊，工業(yè)品營銷管控軟件落地，助力眾多工業(yè)企業(yè)完善銷售流程體系！ 二、課程大綱： 課程主題1：【建立標準化的工業(yè)品業(yè)務流程體系-—天龍八部】  課程主題2：【工業(yè)品營銷里程碑實戰(zhàn)七步分析法】  課程主題3-4：【工業(yè)品營銷深度接觸與發(fā)展線人】  課程主題5-6：【工業(yè)品營銷顧問式引導技術(shù)與價值營銷】  課程主題7、8：【工業(yè)品業(yè)務流程實戰(zhàn)運用—高層公關(guān)與價格談判】  課程主題9、10：【政府&企業(yè)—工業(yè)品營銷招投標策略與標書制作】  三、主講嘉賓     四、報名須知： 1、【學員對象】 適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營銷一線初級、中級、資深銷售及銷售經(jīng)理。 2、【上課時間】 2022年5月21-20日（周末）；5月27-29日（周五—周日） 上午9:00-12:00；下午2:00-5:00，5天分2次培訓 3、【上課模式】 在線直播，支持回看，有效期1年 4、【學費標準】 3000元/人，工業(yè)品營銷人才壓模訓練營—線下課程5天12000/人。 （以企業(yè)為單位報名多人需電話咨詢） 5、【報名咨詢】 工業(yè)品營銷研究院 www.china-imsc.com 市場部：189 300 17690（微信同號） 
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