客戶背景：

營(yíng)口象圓是由遼寧紅運(yùn)集團(tuán)獨(dú)資創(chuàng)辦的一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、施工為一體的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，地處遼寧沿?！拔妩c(diǎn)一線”經(jīng)濟(jì)帶和沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)的疊加處--營(yíng)口市，占比面積14萬(wàn)平米，已成為國(guó)內(nèi)酚醛保溫材料系列產(chǎn)品的重點(diǎn)企業(yè)，公司產(chǎn)品年產(chǎn)能30萬(wàn)立方，產(chǎn)品覆蓋東北三省主要城市，主要用戶為大連萬(wàn)達(dá)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)等國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

客戶關(guān)鍵問(wèn)題：

 ?業(yè)務(wù)管控

業(yè)務(wù)員的日常信息缺乏有效的管控；大項(xiàng)目和大訂單動(dòng)態(tài)跟蹤缺乏，訂單丟失難以找出原因；大項(xiàng)目更多單邊作戰(zhàn)，缺乏大客戶的公關(guān)管理體系。

 ?培訓(xùn)

新人培訓(xùn)不夠、成長(zhǎng)慢，不知道如何開(kāi)發(fā)客戶；業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)缺乏統(tǒng)一的話術(shù)和手冊(cè)，缺乏系統(tǒng)性的培訓(xùn)和成功案例的總結(jié)；營(yíng)銷(xiāo)觀念相對(duì)滯后。

解決方案：

簽訂【營(yíng)口象圓咨詢項(xiàng)目】協(xié)議，主要工作內(nèi)容為業(yè)務(wù)管控和壓膜培訓(xùn)。

1、內(nèi)部訪談及相關(guān)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局分析

2、終端市場(chǎng)調(diào)研與辦事處走訪

3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

4、組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程分析

5、營(yíng)銷(xiāo)管控工作坊

6、營(yíng)銷(xiāo)管控體系搭建

7、營(yíng)銷(xiāo)管控工作任務(wù)清單及工作表單研討修正

8、人才壓膜培訓(xùn)

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院主要分析及工作：

主要工作成果：

《營(yíng)口象圓營(yíng)銷(xiāo)管控體系報(bào)告》《營(yíng)口象圓營(yíng)銷(xiāo)管控體系工作任務(wù)清單》

《營(yíng)口象圓營(yíng)銷(xiāo)管控工作表單》《營(yíng)口象圓業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)》

《營(yíng)口象圓業(yè)務(wù)案例集》及公司營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)員系列培訓(xùn)課程。

2013年象圓公司保溫板用于大連及周邊房地產(chǎn)行業(yè)的用量在4萬(wàn)立方左右，預(yù)計(jì)今年在遼寧區(qū)域推進(jìn)過(guò)程中，可以實(shí)現(xiàn)14萬(wàn)立方的銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)1-1.4億元銷(xiāo)售額。