通過這幾天對(duì)項(xiàng)目型銷售流程的建設(shè)需要注意的原則進(jìn)行的闡述，我們發(fā)現(xiàn)，不管是在項(xiàng)目型銷售過程管控中、還是在該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到.以及在預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目型銷售建設(shè)需要注意的原則都有一個(gè)通性，那就是管理。對(duì)于項(xiàng)目型銷售的建立，其實(shí)就是一個(gè)管理的過程。而標(biāo)準(zhǔn)化的管理正是項(xiàng)目型銷售建立成功的關(guān)鍵。好啦，步入我們今天的正題，希望我們今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?

建立項(xiàng)目型銷售流程的四大原則之四：營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化

對(duì)于我們企業(yè)，從不缺乏創(chuàng)新，其最缺乏的就是科學(xué)的管理，管理與營(yíng)銷不同，營(yíng)銷藝術(shù)不是那么能夠輕易的模仿出來的。而科學(xué)的管理則不同，管理部需要我們有很高的想象力，藝術(shù)性。其標(biāo)準(zhǔn)化才是管理的最高境界。

中觀世界優(yōu)秀企業(yè)的項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)重要的管理理念：那就是讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)，優(yōu)秀的企業(yè)更是如此。將個(gè)人推銷能力轉(zhuǎn)變?yōu)檎w營(yíng)銷力，讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)？這是每一個(gè)企業(yè)都在認(rèn)真思考的難題。對(duì)于該問題，工業(yè)品營(yíng)銷研究院認(rèn)為，其最好的方法那就是標(biāo)準(zhǔn)化。

如可口可樂公司不僅將產(chǎn)品在超市的陳列方式標(biāo)準(zhǔn)化，而且對(duì)營(yíng)銷人員巡視市場(chǎng)時(shí)是順時(shí)針方向走還是逆時(shí)針方向走都有明確規(guī)定。還有如麥當(dāng)勞僅標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)就有幾百本，而且盡可能地將營(yíng)銷過程標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)秀企業(yè)都有自己的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷手冊(cè)，營(yíng)銷人員人手一冊(cè)。更有的企業(yè)，甚至將經(jīng)銷商的銷售過程規(guī)范化，如松下公司僅客戶銷售手冊(cè)就有幾十本，營(yíng)銷人員經(jīng)常性地對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化操作與管理培訓(xùn)，從而保證每個(gè)經(jīng)銷商都能規(guī)范運(yùn)作。

除此之外，標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷管理都有什么好處呢？通常在對(duì)營(yíng)銷各方面深入細(xì)致研究的基礎(chǔ)上，借鑒優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀營(yíng)銷人員的“經(jīng)驗(yàn)”與“教訓(xùn)”而制定的，它的最大優(yōu)點(diǎn)就是避免營(yíng)銷人員反復(fù)“交學(xué)費(fèi)”，避免由于營(yíng)銷人員個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、能力、悟性等不足而可能給企業(yè)造成損失。一個(gè)平凡的營(yíng)銷人員，只要按照標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷程序從事營(yíng)銷工作，就可以盡可能地避免失誤，并取得超乎個(gè)人能力的業(yè)績(jī)。

優(yōu)秀企業(yè)的項(xiàng)目型銷售建設(shè)都有這樣的一個(gè)特點(diǎn)：就是靠科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷建立企業(yè)強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，而不是靠一兩個(gè)能干的營(yíng)銷人員頂起公司的一片天。標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷管理，不但能夠增大企業(yè)銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)大大的降低離職率，就是有離職，對(duì)企業(yè)也不會(huì)有較大的損失，可謂是一箭三雕，因此標(biāo)準(zhǔn)化的體系管理對(duì)項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要不容忽視。

關(guān)于營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化就介紹到這里，希望我們今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?dāng)然關(guān)于建立項(xiàng)目型銷售流程需要注意的方面我們就先告一段落。必須注意的4大原則我們就介紹到這里，希望我們最近關(guān)于項(xiàng)目型銷售的建設(shè)原則分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。在這里衷心祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大。