點(diǎn)擊次數(shù)：2013發(fā)布時(shí)間：2012-7-31 17:08:17
主講人：丁興良
產(chǎn)品系列: 工業(yè)品營(yíng)銷系列
老師簡(jiǎn)介：
丁興良
中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人
國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，14年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景，1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè)，所到之處無(wú)不掀起極大的熱潮和啟示！
內(nèi)容簡(jiǎn)介：
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，渠道的規(guī)劃與管理已成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤(rùn)日趨微薄的時(shí)期獲得更多的利潤(rùn)？如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量最大化？如何利用渠道激勵(lì)開發(fā)和維護(hù)更多的客戶？工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良老師教您有效地管理渠道，以提高產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大企業(yè)知名度。
課程大綱及摘要：
第一講 讓渠道成為左膀右臂
第二講 廠商共贏的經(jīng)銷商布局
第三講 經(jīng)銷商管理的六脈神劍
第四講 與渠道溝通的六大技巧
第五講 九招掌握終端信息
第六講 掌控渠道的五大戰(zhàn)略
第七講 激勵(lì)渠道的四大動(dòng)力源泉
第八講 渠道做大的五項(xiàng)探索
光盤講數(shù)排法： （1-2，3-4，5-6，7-8）
適合對(duì)象：
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者
課程收益：
掌握尋找品牌定位、塑造品牌價(jià)值、建立品牌識(shí)別、制定品牌推廣與傳播策略的有效方法，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中位于不敗之地。
幾碟裝：4DVD
定價(jià)：480元
丁興良老師工業(yè)品系列產(chǎn)品：
《卡位制勝戰(zhàn)略》、《輕松搞定大客戶》、《項(xiàng)目性銷售與管理》、《品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略》、《渠道營(yíng)銷與管理》
